Удалённая работа | Работа фрилансера Горбачев Максим [gorstka]

Проекты Фрилансеры Блоги Статьи Сервисы Инфо-центр Поиск

Фрилансер

Горбачев Максим
Тренинги

Логин: gorstka

Активность: 21.10.2009 в 01:14 по мск

Сейчас на сайте:

нет

	Написать личное сообщение
	Добавить в команду
	Подать жалобу

портфолио

услуги

отзывы

информация

Тренинг "Формула активных продаж"

Категория: Тренинги

Описание:
Активные продажи очень похожи на охоту: охотнику нужно знать повадки зверя, а продавцу - понимать потребности клиента; охотнику необходимо уметь обращаться с оружием, а продавцу - знать свой продукт и владеть техникой продаж; а главное, для успеха и в активных продажах и на охоте необходим активный поиск добычи и потенциального клиента. Тренинг рассчитан на всех, кто в ходе осуществления активных продаж, выступает в роли «охотника» - менеджеры по продажам, специалисты по работе с ключевыми и VIP-клиентами.

По окончании тренинга участники смогут:
Использовать различные методы выхода на информаторов и ЛПР (лиц, принимающих решения).
Определять потенциал клиентской организации и перспективность дальнейших контактов в ходе телефонного разговора.
Договариваться о назначении встречи с ЛПР.
Устанавливать контакт с ЛПР в ходе личной встречи.
Задавать вопросы на выявление потребностей и собирать необходимую информацию.
Представлять выгоды сотрудничества с компанией
Использовать навыки работы с возражениями.
Использовать приемы «достижения договоренности» о сотрудничестве.

Ссылка:
http://www.gorstka.ru/trainings/staff/trainings-staff-14/

Предыдущая работа: Тренинг "Переговоры об откате"
Переход между работами данного фрилансера возможен также с помощью стрелок влево и вправо при зажатой клавише Ctrl.