По окончании тренинга участники смогут: 1. Оценивать риск и проводить профилактику возникновения просроченной дебиторской задолженности 2. Эффективно вести переговоры по возврату просроченных долгов, не «передавливая» клиентов.
2. Тренинг "Переговоры об откате" Уникальный, единственный в своем роде тренинг, основанный на авторской технологии от создателя бестселлера "О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции" и "Переговоры об откает".
По окончании тренинга участники смогут: Прогнозировать необходимость использования откатов в работе с организацией-клиентом. Составлять и использовать карту организации. Использовать технику «отстранения» закупщика от Организации. Делать «откатное предложение» с учетом типа откатополучателя и половозрастных особенностей. Грамотно разрашать конфликтные ситуации, связанные с вопросами личного стимулирования. Минимизировать размер откатных выплат.
3. Тренинг "Формула активных продаж" Активные продажи очень похожи на охоту: охотнику нужно знать повадки зверя, а продавцу - понимать потребности клиента; охотнику необходимо уметь обращаться с оружием, а продавцу - знать свой продукт и владеть техникой продаж; а главное, для успеха и в активных продажах и на охоте необходим активный поиск добычи и потенциального клиента. Тренинг рассчитан на всех, кто в ходе осуществления активных продаж, выступает в роли «охотника» - менеджеры по продажам, специалисты по работе с ключевыми и VIP-клиентами.
По окончании тренинга участники смогут: Использовать различные методы выхода на информаторов и ЛПР (лиц, принимающих решения). Определять потенциал клиентской организации и перспективность дальнейших контактов в ходе телефонного разговора. Договариваться о назначении встречи с ЛПР. Устанавливать контакт с ЛПР в ходе личной встречи. Задавать вопросы на выявление потребностей и собирать необходимую информацию. Представлять выгоды сотрудничества с компанией Использовать навыки работы с возражениями. ...
нет
