Удалённая работа | Работа фрилансера Ишутина Ирина [i_ishutina]

Проекты Фрилансеры Блоги Статьи Сервисы Инфо-центр Поиск

Фрилансер

Ишутина Ирина
Тренинги

Логин: i_ishutina

Активность: 24.02.2009 в 12:51 по мск

Сейчас на сайте:

нет

	Написать личное сообщение
	Добавить в команду
	Подать жалобу

портфолио

услуги

отзывы

информация

Активные продажи

Категория: Тренинги

Описание:
Целевая аудитория: менеджеры по продажам, территориальные менеджеры (заключение договоров с партнерами)
Количество участников: min 8 - max 14 человек
Количество часов/дней: 16 часов/2 дня.
Цель тренинга:
Повышение количества результативных встреч за счет освоения навыков уверенного поведения в переговорах с Клиентом и использования профессиональных приемов и техник.
Освоение навыков проведения переговоров с Клиентом в соответствии с этапами продаж и особенностями корпоративного стандарта поведения территориального менеджера (далее ТМ)

В результате участники тренинга узнают:
- Основные понятия и закономерности процесса продажи (понятие процесса продажи, типы продажи, этапы продажи: подготовка, установление контакта, выявление и подтверждение потребностей, представление выгод клиенту, работа с возражениями, завершение сделки).
- Основные шаги подготовки к продаже: информационная подготовка, техническая подготовка, психологическая подготовка.
- Составляющие установления контакта, инструменты УК.
- Определение основных инструментов для выявления и подтверждения потребностей (типы вопросов по форме, техника вопросов СПИН, техники активного слушания)
- Определение понятий Характеристика, Преимущество, Выгода на основе реальных продуктов компании и принципы проведения эффективной презентации.
- Определение типов негативных реакций клиента и способов работы с ними.
- Методы завершения сделки.

Участники тренинга научатся:
- Использовать инструменты установления и поддержания контакта, преодолевать негативные реакции, возникающие на этапе установления контакта
- Использовать технику СПИН для выявления и подтверждения потребностей.
- Использовать техники активного слушания
- Делать предложение, используя язык выгод, уверенно позиционировать компанию по отношению к другим игрокам рынка.

Ссылка:
http://i_ishutina@mail.ru

Предыдущая работа: Основы менеджмента	Следующая работа: Обслуживание High Class
Переход между работами данного фрилансера возможен также с помощью стрелок влево и вправо при зажатой клавише Ctrl.


Комментарии к работе (0):