Удалённая работа | Работа фрилансера Шафигубдинова Маргарита [margofs] | Тренинг \\\"Активные продажи в торговом зале\\\"

Проекты Фрилансеры Блоги Статьи Сервисы Инфо-центр Поиск

Фрилансер

Шафигубдинова Маргарита
Тренинги

Логин: margofs

Активность: 10.04.2008 в 16:34 по мск

Сейчас на сайте:

нет

	Написать личное сообщение
	Добавить в команду
	Подать жалобу

портфолио

услуги

отзывы

информация

Тренинг \\\"Активные продажи в торговом зале\\\"

Категория: Тренинги

Описание:
Тренинг для продавцов-консультантов.

Цели тренинга:
Систематизировать собственный опыт в продажах, узнать о новых приемах используемых в продажах, отработать умения на каждом этапе продаж в ролевых играх и упражнениях, обменяться опытом с коллегами.
В программе:
Активная позиция продавца. Продать, чтобы клиент остался довольным и привел еще покупателей. Качественное обслуживание клиентов.
Основные этапы продаж. Сначала учимся играть по правилам, затем на основе этих правил создаем свои правила.
Подготовка к продаже. Самомотивация продавцов.
Установление контакта с потенциальным покупателем. Первое впечатление: язык, жесты, мимика и интонация. Подстройка и ведение клиента.
Правильные вопросы, чтобы узнать о потребности клиента или сформировать потребность, если клиент безразличен. Типы вопросов и их функция.
Как слушать и слышать клиента. Техника активного слушания. Формирование умения активного слушания.
Презентация на коммерческом языке свойств и выгод. Использование средств привлечения внимания. Обмен \\\"фишками\\\" продавцов между собой.
Работа с возражениями. Овладение техникой преодоления возражений. Основные источники возражений. Трудные клиенты, как с ними работать.
Доппродажа.
Завершение продажи. Сигналы готовности о покупке. Способы содействия заключению сделки. Постоянный клиент.
Стрессменеджмент. Приемы саморегуляции и поддержания себя во время работы.
Практическая отработка каждого этапа продаж.

Методы:
ролевые игры, групповые и индивидуальные упражнения, мини-лекции, обсуждения.

Ссылка:
http://www.margofs.jino.ru/progs.html

Предыдущая работа: Тренинг \"Курс торгового представителя\"
Переход между работами данного фрилансера возможен также с помощью стрелок влево и вправо при зажатой клавише Ctrl.