Удалённая работа | Работа фрилансера Шафигубдинова Маргарита [margofs]

Проекты Фрилансеры Блоги Статьи Сервисы Инфо-центр Поиск

Фрилансер

Шафигубдинова Маргарита
Тренинги

Логин: margofs

Активность: 10.04.2008 в 16:34 по мск

Сейчас на сайте:

нет

	Написать личное сообщение
	Добавить в команду
	Подать жалобу

портфолио

услуги

отзывы

информация

Тренинг \"Курс торгового представителя\"

Категория: Тренинги

Описание:
Тренинг для сотрудников отдела продаж, занимающихся продажами, активным поиском клиентов: торговых представителей и менеджеров по продажам, супервайзеров, руководителей отделов.

Цели тренинга:
Систематизировать опыт личных продаж участников тренинга. Ознакомить и научить участников применению \"Стандартов работы торгового представителя\". Дать возможность участникам тренинга освоить новые приемы и методы прожди. Повысить мотивацию участников тренинга к росту профессионализма в продажах.
В программе:
Мотивация торговых представителей к обучению
Стандарты работы торгового представителя.
Работа с клиентской базой. Кто мои клиенты и где их искать?
Оценка торговой точки на платежеспособность.
Подготовка к продаже: постановка цели, сбор информации о клиенте, о конкурентах, выход на лицо принимающее решение.
Первое впечатление. Психология контакта. Создание и поддержание контакта с клиентом. Самопрезентация.
Преодоление барьера при разговоре с клиентом.
Анализ нужд и потребностей клиента. Правильные вопросы. Техника активного слушания.
Коммерческая презентация на языке выгод. Техники презентации.
Работа с возражениями клиента. Перестать бояться возражения и эффективно с ними работать.
Переговоры о цене. Взаимовыгодное сотрудничество.
Заключение сделки: приемы, методы и психология готовности клиента к заключению сделки.
Сохранение равновесия при переговорах с клиентом.
Анализ визита и постановка новых целей развития торговой точки, определение стратегии при дальнейшей работе с клиентом.

Методы:
Ролевые игры, групповые и индивидуальные упражнения, мини-лекции, обсуждения.

Ссылка:
http://www.margofs.jino.ru/progs.html

Предыдущая работа: Тренинг "Таймменеджмент"	Следующая работа: Тренинг \\\"Активные продажи в торговом зале\\\"
Переход между работами данного фрилансера возможен также с помощью стрелок влево и вправо при зажатой клавише Ctrl.